又是一年双十一，如果说2020年宣城本地电商有哪些亮点的话，那同城零售+社区团购算是重要的一大亮点了。
后疫情时代，国家大力鼓励内循环经济，特别是三四五县城市的消费潜力蕴含着巨大的商机，下沉渠道的消费，是线上线下有机结合的，因此集中的区域城市消费，需求量在今年表现得非常突出。2019年以来可以说是社交商业时代的“百团大战”，在宣城本地市场也陆续诞生了“宣城十八巷”、“精选宣城”、“宣州扶贫馆”等社区团购平台，而2020年之后则会呈现各大电商平台、各大品牌全面杀入的血拼的新业态，目前“多多买菜”、“叮咚买菜”、“美团买菜”等已入驻宣城本地市场。
从供应链角度来看，社区团的本质是带动本地化订单的集约化、规模化，从而带动工厂、农场直供社区的扁平化供应链模式。社区团的物流，更多的是“二段式”物流，即：干线+城配到店(站点)模式。
目前看来，社区团购要做的似乎是重构生鲜快消传统经销体系。通过切入C端市场，掌控C端订单来倒逼经销渠道扁平化、数字化，并减少加价环节。
按照这个模型，传统经销体系的一批、二批、销地市场、夫妻店的销售分销功能可能会被淡化，甚至被砍掉。进而，没有销售功能的各环节也将很难从传统的进销差价、品牌佣金返点中赚取收益，使得整个流通的加价环节减少。在这个过程中，品牌商将可能得到更好下沉能力，因为渠道加价减少带来的更具性价比的商品价格，能帮助其更好下沉到分散且购买力相对较弱的低线市场。
消费者获得价格实惠，并可能被养成线上、平台消费习惯。
平台则将获得交易与下沉用户规模，以及下沉到村镇一级的数字化基础设施，这些最终可能让其掌控定价的最大话语权。
那么，在这个赛道中，作为社区团购平台方在这场竞争中比拼的核心能力是什么?
可能主要是四块。
1、流量。
流量大才能控C端订单，而只有控C端订单才能重构经销体系。也只有流量够大才能架构起供应链、物流等基础设施。否则供应链的架构投入巨大，不是那么轻松的事。
2、生态能力。
生态能力，或者说交叉导流、流量变现、供应链议价能力。社区团购以高频的生鲜快消业务为载体，但凡是具有高频流量价值的业务，往往也都是低毛利业务。在生鲜领域，过去补贴烧流量的企业很多，倒下去的则更多。那么，能不能将社区团购聚集起的流量，在其他领域进行有效变现就是“存活当下”的关键之一。
3、资金能力。
做社区团购业务，前期需要烧钱补贴做用户交易规模，要烧钱铺团长自提点点位，架构供应链、建设仓配网络等基础设施也是海量投入，运营端则要投资技术系统来管理海量自提点、履约排布等。
所以，社区团购，如果没有强大的资金能力，这个市场是很难撬动的。
4、团队，及运营能力。
社区团购业务的复杂性，从过去经营来看，线上线下团队通常是两套人马，批发与零售则是两种思维。要将这些不同“来路”的人马聚集起来，形成统一企业文化，其实是很难的。需要很强大的团队人才基础，也需要很强的管理能力。
(来源：宣州区电商中心)
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