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店里买到热门款腕表为什么那么难?

2020-02-26 15:17:22 来源:新浪时尚

  如果你是一个钟表爱好者,那么你一定注意到了,一些品牌的热门款手表很难从店中买到,市场上能够买到的价格要高于零售店。这一现象并不是只存在于国内,而是全球范围内的,你想要购买到一块全新的劳力士、百达翡丽、爱彼或其他一些品牌的热门款,都是很困难的一件事。当你无法从授权经销商那里买到想要的表款,或者强迫你高于零售价格购买表款,就会让买表成为一个令人沮丧的过程。就算是在电商行业如此发达的今天,网上购表的情况也没有好到哪去,这的确是个问题。

  目前手表的定位是奢侈品,而奢侈品市场则高度依赖于消费者的情感和感知。对于许多消费者来说,奢侈品的感知比实际价值要重要的多。所以说影响奢侈品市场的,从来都不是供求关系,追求奢侈品的人会关注到一个现象,如果一件产品很难得到,那么这件产品本身的价值会得到更大的提升。一件非常“好的”产品很难得到,就会给你一种稀缺的感觉,这就相当于我们常常听到的“独家”和“限量”,手表品牌知道这种情绪能够刺激消费者的购买欲望。

  手表品牌通常不会限制他们的生产,至少劳力士每年都说要增加产量。但是最终每年会有多少产品投入市场,这个我们并不清楚。但对于手表品牌来说,他们更关心的是长期利润的增长,如果“限量供应”能够让粉丝们对产品保持持续投入和情感需求,那么这件商品则依旧会保持着“限量”的常态。

  对于一些独立手表品牌公司,能够有效的控制供应与需求这个杠杆。你会发现,像劳力士(Rolex)和百达翡丽(Patek Philippe)这样的品牌,你想在经销商那里买到一块简单的钢质入门款腕表非常困难,但是店里会有大量的价格更贵的复杂款或金制手表供你选择。当你询问店员,什么时候会有新表到店,他们也不清楚,因为手表到店时间是由品牌控制的,商店也不清楚什么时候可以拿到自己预定的表款。

  想象一下,当店员告诉你,如果你想要购买一块热门款手表,你需要花一定数量的钱在这个品牌上或是你要先有资格去购买,对许多人来说,听起来有点疯狂,但这种现象,在世界各地的零售店中,一直在发生。正是因为销售者容忍这种做法,品牌也允许这样做,才让零售商有胆量制定这样的政策。这一策略的好处就在于,可以帮助他们销售店中那些没那么热门的表款。

  奢侈品买家在花钱的时候,购物的兴奋感会让购买的价格超出自己的承受范围,而一件商品的稀缺性似乎增加了其内在价值,这都是正常的现象。那么作为消费者,我们要如何理性的去购买奢侈品。其实也不难,那就是让自己变得成熟,不要盲目的购买,在选购前多做一些了解,这样你才能对产品的价值做出一个判断。例如一块劳力士,如果你能够理解它为什么是一款很好的手表,那么你会发现有更多的手表可以选择。

  在过去的20年里,我们面对的是一个供应过剩的市场,而手表这类的奢侈品,生产也是比消费者实际购买的要多得多。而对于一些“独立”手表公司来说,通过供货来制造一种产品稀缺的现象依旧很简单,他们热衷于限制热门款的供应,以保持消费者对品牌产品的长期关注。面对这种现象,消费者需要的就是提高自己认知,一位老练的手表玩家,是不会将目光一直锁定在那么大热款,只有新手买家才会聚集在热门产品的周围,帮助品牌提升了整体手表的价值。因此,让我们把眼光放得更长远一些,每年有那么多新款等着你,何必只关心那一款!

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